熱擴(kuò)管銷售靠飲酒、靠關(guān)系、靠哥們兒義氣創(chuàng)建營銷渠道，但在熱擴(kuò)管已供過于求的形勢下，代理商必須靠知識、管理、人才、網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)盈利，盈利特性也從暴利到微利，從買賣盈利到服務(wù)盈利，從中間商到獲得上游盈利、獲得渠道資源服務(wù)費(fèi)、獲得終端盈利等。熱擴(kuò)管代理商的盈利之途就在自己的腳底，只有不斷創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。總結(jié)起來，市場營銷模式的改變主要表現(xiàn)在以下幾方面：
撤出代理制度或是大幅減少鋼廠訂購量。提升熱擴(kuò)管技術(shù)含量，面對困難，貿(mào)易商為了減少市場風(fēng)險(xiǎn)，紛紛撤出代理制度或是大幅削減鋼廠訂購量，以有效縮減占用資金，防止資金鏈發(fā)生破裂。據(jù)卓創(chuàng)資訊了解，部分貿(mào)易商已經(jīng)不再從業(yè)鋼廠代理，繼續(xù)做鋼廠代理的還在縮減代理鋼廠數(shù)量，而且大幅縮減鋼廠訂購量。河南一大戶表明，他以前做著邯鋼、沙鋼和安鋼的一級代理，但今年只做安鋼的代理，且代理量也較往年有所減少。在他看來，代理得越多，虧得越多。
降低壓貨，將庫存控制在較低水平。如今行情不樂觀，貿(mào)易商們廣泛實(shí)施了比較謹(jǐn)慎的對策，庫存較往年同期縮減30%以上貿(mào)易商不在少數(shù)。某貿(mào)易商表示，以往這個(gè)時(shí)候的供應(yīng)量要達(dá)到約2萬噸，而眼下的庫存僅5000噸上下。對貿(mào)易商而言，壓貨要占用大量資金，囤一批貨、做一波行情的周期大概要1―3個(gè)月，現(xiàn)在市場資金面緊張，熱擴(kuò)管價(jià)格又持續(xù)下跌，大家也不會(huì)探險(xiǎn)太多壓貨。
